Тренинг-семинар
ЗОЛОТО ПРОДАЖ
Программа семинара:
День 1
ü СТРАТЕГИЯ ВАШИХ ПРОДАЖ Мероприятия направленные на информирование клиента. Мероприятия, направленные на то, чтобы заинтересовать Ваших клиентов. Мероприятия, нацеленные на первые продажи. Мероприятия, нацеленные на максимизацию продаж. Алгоритм разработки стратегии Ваших продаж.
ü ТЕХНОЛОГИЯ ВЫРАБОТКИ ВАШИХ УНИКАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ 8 направлений поиска Ваших УКП. Алгоритм разработки Ваших УКП.
ü РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВАШИХ ПРОДАВЦОВ ПО УНИКАЛЬНЫМ РОЛЯМ «Охотники» и «Фермеры» и далеко не только они - 4 ключевых роли Ваших продавцов. Технология распределения продавцов по ролям. Оптимальное управление каждой ролью
ü СОЗДАНИЕ МОБИЛЬНЫХ КОМАНД ВАШИХ ПРОДАВЦОВ «Одна продающая голова хорошо но команда лучше» .Роли продавцов в командах. Технология продающего командообразования.
ü ВКЛЮЧЕНИЕ В РАБОТУ КОМАНД ВАШИХ ПРОДАВЦОВ ПОМОЩНИКОВ – ЧИСТИЛЬЩИКОВ Невидимые и видимые пожиратели времени Ваших продавцов. Процесс освобождения от неэффективного и ненужного.
День 2
ü СКВОЗНОЕ ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ – ЖЕЛЕЗНЫЕ НОРМАТИВЫ И КОНТРОЛЬ «ДВАЖДЫ В ДЕНЬ» То, что никто не отменял, или доверяй, но эффективно контролируй. Технология предварительного целеполагания – УВИДИМ РЕЗУЛЬТАТЫ ВМЕСТЕ. Воронка продаж – Ненужные насмешки и …высокая результативность
ü КАЙЗЕН-ПРОДАЖИ КАЙЗЕН - «ОТДЕЛИ И УЛУЧШИ». Технология поэтапного улучшения результатов на ключевых фронтах продаж
ü КОМИТЕТЫ ПО ПРОБЛЕМНЫМ КЛИЕНТАМ Тайный страх продавцов – методы ликвидации .Работа над ошибками и ее результативные преимущества Технология внедрения комитетов в работу.
ü СОЗДАНИЕ ФОНДОВ ВРЕМЕНИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ Быль о потерянном времени. Если время -деньги то почему из времени не образуют фонды. Технология внедрения фондового подхода в управлении временем в работу продавцов.
ü ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦОВ СТРОГО В РАМКАХ СЕЙЛЗБУКА Тренинги правильные и неэффективные. Технология обучения только тому, что нужно. Внедрение технологии в работу Вашей Компании
ü МОТИВАЦИЯ ИССКУСТВО ЗАЖИГАНИЯ Мотивация – куда же без нее. 5 ключевых правил, которые всегда забывают. Внедрение элементов эффективной мотивации в работу Вашей Компании
День 3
ü ПОДБОР И УТВЕРЖДЕНИЕ УНИКАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ И УНИКАЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
ü ПОЭТАПНАЯ РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
ü НА БЛИЗЛЕЖАЩИЙ ПЕРИОД ПО ПУНКТАМ
- Мероприятия, направленные на то, как заинтересовать Ваших клиентов
- Мероприятия, нацеленные на первые продажи
- Мероприятия, нацеленные на максимизацию продаж
День 4
ü МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРИСОЕДИНЕНИЮ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ЭФФЕКТИВНОСТИ К РАЗРАБОТАННОЙ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
- Распределение ваших продавцов по уникальным ролям
- Создание мобильных команд ваших продавцов
- Включение в работу команд ваших продавцов помощников – чистильщиков
- Сквозное целеполагание – контроль «дважды в день»
- Кайзен - продажи
- Комитеты по проблемным клиентам
- Создание фондов времени для продавцов
- Обучение по сейлзбуку
- Корректировка мотивации
- Подготовка календарного плана внедрения мероприятий
В свободное время посещение достопримечательностей, экскурсии, отдых.
Спикер:
Червяков Алексей Сергеевич - бизнес-тренер, консультант по корпоративной и персональной эффективности с 15 летним успешным стажем более чем со 120 Российскими Компаниями клиентами. Проведено свыше 550 тренингов. Закончено свыше 50 консультационных проектов. По указанным темам разработано свыше 120 тренинговых программ.
Стоимость участия:
40 000 рублей
В СТОИМОСТЬ ВКЛЮЧЕНО: авиаперелет до Праги, проживание в отеле, питание по программе, обучение, экскурсии
Дополнительно оплачивается: виза
Место и время проведения:
Чехия, с 20 по 27 октября 2012 года
Организатор:
Центр консалтинга и аутсорсинга «Наше будущее», обособленное подразделение в Нижнем Новгороде, Нижний Новгород, ул. Костина, д. 3
